文 | 罗亚玲 编辑 | 鱼非子 美编 | 老白

　　如今，要是还有谁把“酒香不怕巷子深”这句话奉为圭臬，那么他的生意一定做不大。在消息闭塞、宣传落后的过去，产品质量决定销量可以理解，而如今，且不说白酒、啤酒、红酒、果酒间的酒类之争，白酒内部还有酱香、浓香、清香、米香等“十二金刚”争奇斗艳。正因为如此，营销宣传便显得尤为重要，甚至可以说是“传播即销量”。

　　既然提到营销宣传，那么文案就是一个绕不开的话题。在很大程度上，文案的好坏影响着宣传的效果，可谓字字千金。

　　优秀的白酒宣传文案是怎么写出来的？它应该具备哪些要素？能达到怎样的效果？请往下看（排序与排名无关）！

　　01号选手

　　江小白：你心里的每个角落，我都懂

　　说起文案，杜蕾斯总是给人惊喜，节日前、热点事件后，大家都会搓手期待——杜蕾斯这回又有什么新套路？而白酒业内，也有一家企业因其文案水准而被称为“酒业杜蕾斯”，它就是江小白。

　　“要写出一个好文案，首先要搞清楚三个问题——品牌定位、品牌诉求和目标消费人群。”品牌营销专家赵斌如是说。“青春小酒”江小白显然很清楚这三个问题，因此写出的文案都是关于朋友、爱情、理想、青春的，让年轻人们共鸣得一塌糊涂。

　　“江小白的文案内容年轻化，很适合在朋友圈里传播，因此传播度很广。可以说，文案已经成了江小白的品牌符号。”赵斌解释道。

　　关于朋友，江小白说：“话说四海之内皆兄弟，然而四公里之内却不联系”；关于爱情，江小白说：“你只来了一下子，却改变了我一辈子”；关于理想，江小白说：“最怕不甘平庸，却又不愿行动”；关于青春，江小白说：“青春不是一段时光，而是一群人。”

　　各种话题，各种心情，有没有说中你心里某个隐秘的小角落呢？

　　02号选手

　　红星二锅头：硬汉看了哽咽，北漂看了流泪

　　众人：江小白可真是稳坐“戳心文案界”的头把交椅呀。

　　红星二锅头：我不服！

　　2012年，红星二锅头出了一组主题为“是一瓶酒，更是一种烙印”的文案，黑白色调的海报，带着年代感的画质，寥寥数语，却撩人心扉。燃情岁月，兄弟情谊，当真是让不少大老爷们儿虎躯一震，再震，还震！

　　2017年，红星二锅头再次出手，趁着大众对“北上广”打拼一族的关注，推出了一组主题为“没有酒，说不好故事”的文案，将镜头对准了“北漂”这个群体。

　　还是熟悉的黑白色调搭配戳心文案，内容却更加丰富——在正文的下方，用小字写下了北漂群体的孤独与挣扎。这何止是戳心，简直是要把北漂们的心给戳穿呀！

　　03号选手

　　RIO微醺：精确把握特定场景下的小情绪

　　近年来，酒业一直在说一个词——场景化营销。说白了就是三点：第一，了解目标消费群体，把握他们在不同场景下的需求；第二，了解产品特点，挖掘其在不同场景下的价值；第三，将前两者结合起来，达到目的——当消费者处于某种特定场景时，产生“这个时候我应该喝它”的想法。“吃辣喝酒选凉露”、“到河南，喝仰韶”这类文案运用的便是这个逻辑。

　　“在场景化营销方面做的最好的，目前来说应该是RIO微醺。”赵斌说。

　　“一个人的小酒”、“把自己还给自己”等文案，加上当红小花周冬雨主演的小清新广告片，让RIO微醺系列短时间内蹿红互联网各大社交平台。

　　现在的都市年轻人越来越享受独处，RIO微醺就是察觉到了这个市场，给独处的年轻人提供了一种选择，“特别是独处的小女生，心里藏着点儿小文艺、小矫情，更加容易对广告和文案产生共鸣。而且低度酒本来就被年轻人偏爱，所以它才能这么红。”赵斌如此解读。

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　　哈尔滨啤酒：老铁，扎的就是你的心

　　如果说前面三位选手的文案是戳心的话，那么哈尔滨啤酒的文案就是“扎心”！哈啤的“毒鸡汤系列”堪称一绝，不把你的心扎成马蜂窝誓不罢休。

　　看完以后，请大家先用硅胶修补一下千疮百孔的心脏。我们冷静地来分析一下这组文案：其实它的本质和江小白、红星二锅头的文案是一样一样的，只不过它要戳的不是消费者的情怀，而是 “伤口”，用讲段子的方式明明白白地传达出“你活得真失败”的观点，从而让消费者印象深刻。

　　去年被称为“全国最丧的奶茶店”的丧茶火遍全网，让我们从菜单上来感受一下它有多丧——“碌碌无为红茶”、“混吃等死奶绿”、“买不起房冻柠茶”……丧茶的走红和哈尔滨啤酒的扎心文案是一个道理。

　　你的心还好吗……

　　05号选手

　　劲酒：满满都是正能量

　　说起劲酒，大家的第一反应肯定是“劲酒虽好，可不要贪杯哦”，足见此文案深入人心的程度。但我们今天要说的，是它的另一组主题为“有劲，才有可能”的文案。

　　劲酒文案与哈啤文案形成了鲜明的对比，满满都是正能量！从职场新人到创业者，从自学者到海归设计师，这组文案借由不同行业、不同身份的人的口吻，传递出一个共同的信念——“有劲，才有可能”。

　　虽然“扎心”文案能给人带来更深的印象，但小编还是偏向于“人生本已经如此多艰，有些事情何必再去拆穿”，我们还是需要些正能量来“活下去”的嘛。

　　你有从劲酒这组文案中汲取到能量吗？大佬们都在玩{精选官网网址: www.vip333.Co }值得信任的品牌平台!

　　06号选手

　　国窖1573：将历史具象化

　　中国酒文化流传几千年，不少企业都选择用“文化牌”来宣传品牌，比如水井坊与央视综艺《国家宝藏》的合作，又比如近几年来风靡整个行业的封藏大典。

　　不同于前面几位选手的“感情牌”，国窖1573玩的是历史——“你能听到的历史XX年，你能看到的历史XX年，你能品味的历史XX年。”

　　这句话通过类比的方式，让“历史”这一概念性的词语附身于听觉、视觉、味觉，从而给大众带去真切的感受。小编发现，国窖1573广告片里的年数会随着当年的年份而改变哦！你注意到了吗？

　　“文案的核心不在于向消费者呈现什么东西，而是其背后传递的信息。”赵斌认为，国窖1573通过文案向消费者传达出了企业独特的窖池文化，消费者每品一次国窖1573，都会对其窖池文化的印象深刻一分。

　　07号选手

　　长城葡萄酒：给你讲个关于葡萄的故事

　　最后出场的这位选手走了一条不寻常的文案路，只要你看过就绝对不会忘记，不信你瞧——

　　三毫米的旅程，一颗好葡萄要走十年三毫米，瓶壁外面到里面的距离。不是每颗葡萄，都有资格踏上这三毫米的旅程。它必是葡园中的贵族；占据区区几平方公里的沙砾土地；坡地的方位像为它精心计量过，刚好能迎上远道而来的季风。它小时候，没遇到一场霜冻和冷雨；旺盛的青春期，碰上十几年最好的太阳；临近成熟，没有雨水冲淡它酝酿已久的糖份；甚至山雀也从未打它的主意。摘了三十五年葡萄的老工人，耐心地等到糖粉和酸度完全平衡的一刻才把它摘下；酒庄里最德高望重的酿酒师，每个环节都要亲手控制，小心翼翼。而现在，一切光环都被隔绝在外。黑暗、潮湿的地窖里，葡萄要完成最后三毫米的推进。天堂并非遥不可及，再走十年而已。

　　这篇十几年前北京奥美为长城葡萄酒写的文案，曾被推崇为红酒文案的NO.1，今日读来，依然让小编十分钦佩。

　　首先，其标题起得十分精妙：“三毫米的旅程，一颗好葡萄要走十年”，读来让人不禁疑惑——“三毫米的旅程”指的是什么？葡萄为什么能“走”大佬们都在玩{精选官网网址: www.vip333.Co }值得信任的品牌平台!？如此短的距离为何要走“十年”？于是便会主动去正文找答案——原来是葡萄变为葡萄酒的过程。将时间的跨度与空间的距离联系起来，不可谓不高明。

　　其次，是其拟人手法的运用。文案中以葡萄为主人公，用拟人化的语句讲述其产地、生长、采摘、酿造等信息，为程序化的过程注入了感情。虽无一字言品质，却在字字言品质。

　　高，实在是高！