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2024年1月9日、1月12日，徐工新能源2024年商务大会分别在唐山、成都两地进行。

最新上险数据显示，2023年新能源重卡累计销售34168辆，徐工新能源以销量5373辆、同比增长93%、市场占有率15.73%，拿下年度冠军！

大会宣布，2024年，徐工新能源销售目标9000辆，还要做行业第一！

徐工新能源2023年赢在哪里？2024年怎么干？

请看方得网报道。

2023年实销5720辆！

换电、牵引遥遥领先

数据显示，经过市场培育期的爆发式增长，2023年的新能源重卡市场进入稳步增长阶段，全年销量3.4万辆、同比增长36%。

在新能源重卡市场竞争更加激烈的2023年，徐工新能源以远超行业大盘的快速增长，勇夺年度冠军！

“2023年，徐工新能源重卡销量跃居行业首位，并在换电领域市场占比21%、新能源牵引车占比17%，份额遥遥领先。”徐工新能源汽车公司总经理冯佳佳表示：“得益于卓越的产品力、强大的销售团队、完善的服务网络，让徐工新能源在2023年激烈的市场竞争中实现行业销量第一。”

从2023年销售业绩来看，徐工新能源重卡销售区域遍布全国28省、101座城市。在新能源重卡竞争最为激烈的河北区域，徐工新能源市场占有率高达22%、排名第一，在唐山、重庆、昆明、日照、沧州等34座城市的市占率超过30%。

冯佳佳介绍，目前，徐工新能源在纯电动、氢燃料、混动三种技术路线上齐头井进，产品覆盖公路物流、城市建设、市政环卫、矿山运输等四大应用场景，拥有牵引、自卸、搅拌、环卫各类型号产品100余款，全系产品支持充换一体以及常规与长寿命电池配置。2023年，徐工新能源产品结构更加平衡，牵引车、自卸车、揽拌车的市占率均在16%以上，搅拌车市场占有率已经达到了23.86%，取得历史性突破。

在营销模式方面，在传统经销和直销的基础之上，徐工新能源2023年发展了项目制代理、自有运营、合作运营、以租代售等多种营销新模式新业态，带来新的业务增量。

坚持以客户为中心的服务理念，徐工新能源全面提升了服务及时性和客户满意度，以5分钟响应、1小时到达，12小时备件到达、12小时修复的高效服务标准，客户满意度已经超过96%。同时，徐工新能源在全国布局了11家配件中心库、8家备件分库，累计完成配件储备1亿元，有力保障服务配件的高效供应。

2024年目标9000辆

锁定行业第一！

2024年新能源重卡市场如何发展？徐工新能源为什么信心锁定行业第一？

徐工新能源分析，结合新能源重卡行业销售现状、国家与地方政策支持方向以及各运营场景电动化需求，新能源重卡市场将跟随基础建设的完善、新能源技术的迭代等逐步实现突破。冯佳佳说：“我们预测，2024年新能源重卡市场持续向好，将会实现全年销量4.8万台，同比增长41.18%。”

其中，2024年钢厂、电厂、港口、城市渣土、建筑工程、矿山等中短途运输线路，依然为新能源重卡主要应用场景。未来新技术、新产品，包括高压超充、电驱桥、底部换电、智能驾驶等新技术的新车型，将进一步拓宽新能源重卡的应用场景，带来市场增量。

徐工新能源2024年怎么做？

冯佳佳表示：2024年徐工新能源全年经营目标58亿元、销售目标9000台，市场占有率力争突破18%。“我们目标非常的清晰，就是做行业龙头行业第一。”为此，徐工新能源将持续聚集核心技术研发，以多样化营销模式以及高效服务备件网络，力争在新能源重卡行业持续保持第一，各细分领域保持行业领先地位。

具体来说，产品端：2024年，在保持高端产品市场优势不断扩大的同时，徐工新能源将与更多电池、电机、换电厂家开展合作，完善产品差异化配置，满足市场多样化需求，提供更有性价比、竞争力的产品。

解决方案：依托新能源板块深耕多年的市场经验，徐工新能源针对客户不同场景需求，定制了成套化解决方案。2024年，在公路物流、城市建设、矿山开发、市政环卫、港口运输各种场景提供更加完善的成套化产品解决方案，包括徐工云电充换电运营以及电池银行的补能服务解决方案将进一步完善。

营销方面，徐工新能源在2024年将实施“四个集团军战略”，强化优势区域、巩固中等区域、扶持弱势区域，“重点清零”实现销售区域的全覆盖，从政策、培训、客户公关上持续为合作伙伴赋能，全面提高市场占有率。

服务保障：2024年，徐工新能源计划拓展优质服务站累计达200家，培养专业服务工程师200人以上，12小时服务及时率提升98%、客户满意度提升至超越客户期望，塑造行业标杆。2024年在全国范围规划新增8家区域备件中心库、10家备件分库，备件储备金额达1.5亿元。

“在产品力、服务体系升级和多元化营销加持之下，徐工新能源将加快在全国上百个城市落地开花，让我们的客户看到徐工新能源车辆在城市各种场景中跑起来。”冯佳佳说。

正向研发 补链强链

徐工新能源推进1.5代平台升级！

新能源重卡市场竞争逐步进入以耐力、生态、产业链等综合能力为竞争核心的战略相持阶段，徐工新能源有何规划？

冯佳佳介绍了徐工新能源中短期战略规划：2025年新能源产品销量1.5万台，2027年实现新能源产品销量3万台、市场占有率超过20%。

位于行业前沿的新能源重卡领域，产品技术领先是王道。

冯佳佳表示：徐工新能源战略上坚持全球领先、创新驱动，目标定位新能源商用车技术研发的引领者。“面对新能源重卡产品同质化、核心资源掌控不足等普遍的行业性问题，徐工新能源将坚持自主正向研发打造产品差异化竞争力。聚焦快充和节能两大核心技术重点攻坚，徐工新能源将推动大马力、长续航、快补能等产品应用落地，持续保持技术领先。同时坚持补链强链，打造极具竞争力的核心零部件生态产业链，有效保证产品供应链安全。”

据介绍，2024年徐工新能源将重点推进1.5代新能源平台迭代升级，在既有282-423kwh产品基础上，将陆续推出：400kwh充换电产品、513kwh充换电产品、更经济的192kwh充电产品。徐工新能源1.5代平台产品采用全新平地板高端定制驾驶室，高速双电机集成电驱系统，VCU自主开发，更优的能量管理及整车控制策略，产品在舒适性、经济性、可靠性、轻量化全面提升，将助力徐工新能源继续夯实新能源重卡行业第一的市场领先地位。

在此次大会上，徐工云电智慧能源有限公司运营部部长邓秋波、徐工新能源动力科技有限公司总经理胡杰强以及特百佳动力科技股份有限公司、苏州绿控传动科技股份有限公司代表分别介绍了与徐工新能源合作提供的解决方案。徐工新能源总经理助理邵楠楠发布了2024年渠道、服务、备件商务政策。大会还表彰了2023年度优秀服务商、优秀备件经销商和销售个人，对星级服务站授牌。

在新能源赛道“先发”，在多变的市场快速反应，徐工新能源一路奋进向上，登顶行业第一。

接下来，徐工新能源还要整合发挥徐工集团资源优势，在领先基础之上持续发力，扩大优势，全力打造新能源重卡第一品牌。

这更考验产品力与服务、营销和运营能力。